Vender tu vivienda en Alicante a un comprador extranjero: cómo se hace
- Muchos compradores de Alicante vienen de otros países y necesitan atención en su idioma
- Conviene cuidar idioma, contrato, financiación y calendario de firma
- Si el vendedor es no residente, el comprador retiene el 3 % del precio
Una parte importante de las viviendas que se venden en Alicante acaba en manos de compradores extranjeros. Si vas a vender, entender cómo compran ellos te ayuda a evitar retrasos y a cerrar mejor la operación.
Por qué importa el idioma
Un comprador extranjero que entiende bien lo que firma se siente seguro y decide antes. Que alguien le explique en su idioma la vivienda, el contrato y los pasos reduce dudas y evita que la operación se enfríe. En mi caso atiendo en español, francés e inglés y llevo la comunicación con el comprador de principio a fin.
Qué suele necesitar un comprador internacional
- Visitas flexibles, a veces por videollamada o concentradas en pocos días de viaje.
- Documentación clara: nota simple, certificado energético, recibos de IBI y comunidad. Qué revisa un comprador extranjero antes de comprar.
- NIE y cuenta bancaria, trámites que condicionan el calendario de arras y escritura.
- Financiación: si necesita hipoteca como no residente, el plazo hasta la firma puede ser mayor. Cómo funciona la hipoteca para no residentes.
- Posibilidad de poder notarial si no puede estar el día de la firma.
Cómo preparo una venta pensando en el comprador extranjero
- Valoración y estrategia junto al equipo de Wereal, buscando compradores también dentro de la red de INMOADAL. Si necesitas orientarte con el precio, mira cuánto tarda en venderse un piso en Alicante.
- Documentación al día antes de publicar: es lo que más acorta los plazos.
- Visitas y negociación acompañadas, en el idioma del comprador.
- Contrato de arras bien redactado: qué debe incluir.
- Coordinación de la firma ante notario, con calendario realista.
Si el vendedor eres tú y no resides en España
Cuando el vendedor es no residente, el comprador debe retener el 3 % del precio pactado e ingresarlo en Hacienda mediante el modelo 211 en el mes siguiente a la firma. Es un pago a cuenta del impuesto que te corresponde por la ganancia patrimonial, que declaras después con el modelo 210. Si la retención resulta superior al impuesto final, puedes solicitar la devolución de la diferencia.
Además, quien vende paga la plusvalía municipal (impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana). Para casos concretos, te recomiendo hablar con un asesor fiscal: puedes hacerlo con WeLegal.
Si todavía tienes hipoteca
Es muy habitual. La deuda se cancela con el precio en la firma, coordinando con el banco. Si además quieres valorar el momento, repasa las señales de que es buen momento para vender.
Preguntas frecuentes
¿Es más difícil vender a un comprador extranjero?
No necesariamente. Suele requerir más coordinación (NIE, financiación, firma a distancia), pero con la documentación al día y atención en su idioma la operación fluye bien.
¿Quién paga la plusvalía municipal?
Por regla general, el vendedor, salvo pacto distinto entre las partes.
¿Puedo vender con Wereal si vivo fuera de España?
Sí. Se puede gestionar a distancia y, si no puedes asistir a la firma, mediante poder notarial. Lo organizamos contigo.
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